据中油网的消息：自去年4月份以来，国内钢铁行业呈现大起大落剧烈波动，无缝钢管价与之不同是是华菱衡阳钢管有限公司却是龙头奋起，营销工作气势恢弘。今年1-10月份，衡钢钢管销量同比提高40%；销售收入同比提高44%；出口钢管、创汇总额同比分别提高了77%、86%；出口比为34%，位居全国同行业前列。下面是更多详细内容

    “营销是企业的龙头。”为了舞好这个龙头，近年来，衡钢紧紧围绕“对外适应市场、对内适应生产、计划服从效益”的方针，坚持“两个市场、两大资源”同时抓，努力开拓国内国际两个市场。

    国内销售公司在坚持“专用管以直销为主、普通管以经销为主”的前提下，创新推出了信息营销和技术营销两大工作模式。公司一方面沟通了与同行业信息交流的渠道，先后与鞍钢、宝钢等大型钢铁企业建立了互通情报、协调价格机制；另一方面经常与经销商进行价格信息交流，在重点直销市场和各区域市场建立信息采集点，及时地了解当期市场行情，做好重点品种、重点用户、重点行业的分析和预测，确保有的放矢地进行产品开发和销售。同时，公司还充分利用资源优势和价格杠杆的调控作用平衡品种结构，针对不同的销售区域、不同的机组产品、不同的品种规格采取了不同的定价方式，首次出台、运用了区域运补政策，使产品资源流向趋于合理，产能匹配合理。

    2005年，衡钢产能大幅扩张，针对当期和今后相当一段时期可能逐渐走低的市场形势，还有无缝钢管在内。为保证销售有更大的作为，衡钢决策层强调销售工作必须实现三个转变，一是由重点销售小口径钢管向销售大口径钢管转变；二是由集中精力抓低钢级、低效益钢管销售向高钢级和精品效益型钢管销售转变；三是由市场资源宽松型向市场资源紧缩型销售转变。同时还强调要进一步强化、优化个性服务。由主管营销工作的公司领导殷世清带队，销售公司领导组织销售人员坚持走访客户，全年几乎每天都有1-2位领导奔波在销售一线，及时掌握客户需求、反馈意见的第一手资料；针对专用管技术含量高、需求个性化强的特点，以参与产品开发全过程为主要方式，培养一批懂专业技术的“内行”营销人员，为客户提供技术指导。天津网站建设、天津网站优化、天津主机域名、天津SEO、搜索引擎营销

    “销售不仅是卖产品，更要卖服务。”自总经理赵建辉提出这条营销理念以来，衡钢销售人员一直在努力践行。为搞好售后服务工作，衡钢承诺客户：一旦订单形成，销售工作必定要做到产品在客户单位用完才算结束。公司要求销售人员从习惯做仓储销售转化为做环节销售，努力延伸服务，把工作做到井台、机台和施工场所，并且坚持重点客户、重点合同清交实行五级联动制度，如遇特别情况还实行“紧急协调函”办事制度，以减少中间梗阻现象，加强合同清交力度，不断提高顾客满意度。合金管、不锈钢管、天津网站建设、天津网站优化、天津主机域名、天津SEO、搜索引擎营销

    2005年春节前夕，一油田客户一根石油管发生无缝钢管价格了质量问题，电告三家主要供货商要求速去认领问题油管。衡钢东北片业务员陈宏君接到电话当日便赶到，天津高自考、专升本、英语4-6级培训、天津婚纱摄影、天津摄影、天津写真。 第一个出现在客户面前（另两家企业的代表过完春节才到）。最后，经过反复查验，该根油管不是衡钢产品。油田的负责人在表示歉意之余赞叹道：“衡钢是真正视客户为上帝的企业。”

    在目前，衡钢的主打产品——石油天然气用管已畅销到胜利油田、大庆油田、克拉玛依油田、长庆油田、四川油田、华北油田、大港油田等10余家的油田企业。

    大量无缝钢管现货供应